Misión comprable / Construir GTM

Construir un GTM que ventas realmente pueda ejecutar.

Aurora recibe el resultado, ensambla solo las capacidades necesarias, prueba el contexto, contradice supuestos, toma decisiones y avanza a ejecución.

MISSIONASSEMBLERESEARCHCHALLENGEDECIDEEXECUTELEARN
El problema

Tenemos producto y equipo, pero no un go-to-market que ventas pueda ejecutar el lunes.

Aurora recibe el resultado, ensambla solo las capacidades necesarias, prueba el contexto, contradice supuestos, toma decisiones y avanza a ejecución.

Qué hace Aurora

  1. Establecer para quién es la oferta y qué reemplaza en su mundo actual.
  2. Definir el motion —cómo se crea, se trabaja y se cierra el deal— en vez de nombrar canales.
  3. Construir el posicionamiento, el mensaje y los assets de venta que ese motion requiere.
  4. Secuenciar el lanzamiento para que cada paso produzca evidencia para el siguiente.

Qué recibís

  • Un motion de go-to-market escrito como pasos que un responsable puede ejecutar
  • Posicionamiento y mensaje atados a lo que el comprador intenta cambiar
  • Los assets de venta que el motion necesita, producidos y no especificados
  • Una secuencia de lanzamiento con los checkpoints que deciden qué pasa después
Esto es para vos si
  • Marketing y ventas describen el producto distinto
  • El pipeline depende personalmente del fundador
  • Hay un lanzamiento planificado y el plan es una lista de canales

Qué inspecciona Aurora

  • Posicionamiento
  • Canales
  • Motion
  • Enablement

Unidad comercial

Una misión con un resultado definido. Después puede convertirse en capacidad continua, nunca como condición para empezar.

Antes de la primera conversación
¿Aurora ejecuta el GTM o sólo lo diseña?
Ambas cosas están en alcance. Una misión puede terminar en un GTM ejecutable, o continuar hacia ejecución —activación, contenido, campañas— dentro de la misma misión.
¿Y si ya tenemos posicionamiento?
Entonces se prueba en vez de reemplazarse. El posicionamiento que sobrevive al contacto con evidencia de compradores se conserva, y la misión avanza al motion.
OTRAS MISIONES

Resultados adyacentes

Los problemas rara vez llegan solos. Estos son los resultados que más se contratan junto a este.

Encontrar más clientes

Encontrar más clientes sin escalar ruido antes que señal.

Entrar a un mercado nuevo

Entrar a un mercado nuevo sin desperdiciar el primer movimiento.

Arreglar pipeline

Arreglar un pipeline en el que nadie confía.

Reducir CAC

Reducir CAC sin apagar la demanda.

Growth ↗ Las 10 misiones ↗

MISSION / READY

Convertí este problema en una misión.

Darle esta misión a Aurora ↗